Pelatihan penjualan otomotif mengajarkan Anda bagaimana melakukan banyak hal biasa seperti menunjukkan fitur mobil, mengendalikan percakapan dengan pembeli dan tawar-menawar dengan
pelanggan. Seorang salesman mobil bekas yang baik menggunakan lebih dari ini untuk melakukan penjualan, mereka juga menggunakan kepribadian, kecerdasan dan mampu mengasosiasikan diri
Anda dengan pelanggan. Ini bukan trik salesman mobil, ini terbuat dari apa salesman. Anda harus
dapat mengembangkan hubungan dengan pembeli untuk membuat mereka mempercayai Anda dan komponen otomotif merasa seolah-olah Anda memberi mereka tawaran terbaik yang bisa mereka dapatkan.
Cara Menjual Mobil dengan Memperkenalkan Diri
Ketika Anda melihat seorang pembelanja berkeliaran di sekitar satu mobil selama lebih dari beberapa menit, sekarang saatnya untuk mulai membangun hubungan Anda dengan mereka. Penting untuk
memperkenalkan diri Anda dan membuat pembelanja untuk memperkenalkan diri mereka bersama dengan semua orang di pesta mereka. Gunakan jabat tangan yang kuat untuk menunjukkan Anda
jujur dan menjabat tangan mereka. Meninggalkan pasangan atau pihak lain yang bersama pembelanja bisa menjadi pemecah kesepakatan.
Tips Presentasi untuk Salesman Mobil
Sebagai penjual mobil, Anda harus tahu produk Anda dengan baik dan dapat mempresentasikannya sendiri kepada pembelanja. Anda harus membuat pembelanja Anda mengarahkan perhatiannya ke
mobil yang telah ia pilih dan membuatnya dapat fokus pada hal spesifik itu. Peragakan fitur-fitur mobil seperti power seat, power windows, rilis bagasi di dalam dan fitur lain yang merupakan nilai
jual yang baik untuk mobil. Anda harus mengizinkan pembelanja Anda untuk mengajukan pertanyaan dan jika perlu menunjukkan fitur itu lagi. Fitur-fitur mobil hampir akan menjual diri mereka sendiri jika mereka ditunjukkan dengan benar.
Tips untuk Salesman Mobil untuk Membuat Kesepakatan
Mulailah menyampaikan kesepakatan Anda kepada pembelanja dengan mengajukan pertanyaan kepada mereka seperti berapa banyak yang mereka inginkan untuk perdagangan mereka, berapa
banyak yang mereka harapkan untuk dibayar dalam pembayaran dan seberapa besar mereka bersedia untuk membayar uang muka. Membiarkan mereka pergi memikirkan tentang kesepakatan itu bisa
membuat Anda kehilangan penjualan. Mulailah tawar-menawar dengan mereka dan jika perlu, libatkan manajer Anda. Mintalah sesuatu pada mereka bahwa jika Anda bisa membuat manajer Anda
memberi mereka tawaran yang lebih baik, apakah mereka akan membeli mobil hari ini. Mungkin diperlukan beberapa tawar-menawar, tetapi jika itu membuat mereka menandatangani di garis putus-putus maka Anda memenuhi tujuan Anda.
Pelatihan Salesman Mobil Membutuhkan Anda untuk Menyelesaikan Penjualan
Setelah tawar-menawar dengan pelanggan Anda, Anda harus membawanya ke kantor untuk menutup transaksi. Ini berarti duduk bersama mereka, membahas kontrak dan semua kondisinya termasuk konsultasi layanan otomotif
pembayaran, bunga, pajak, lisensi, dan nilai perdagangan. Anda harus memastikan bahwa pelanggan memahami semua kondisi dan menyetujui mereka biasanya dengan menginisialisasi setiap bagian.
Tandai setiap tempat mereka harus masuk dan serahkan pena dan kontrak kepada pelanggan untuk ditandatangani.
0 komentar:
Posting Komentar